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【团体会员】中山市安徽商会协办家居和装饰建材企业"走进美国"对接会

727日,中山市商务局、市工商联与美国IDO建材城联合举办“中山市家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”,全市300多家企业与会。我会团体会员——中山市安徽商会参与协办了本次活动,并组织部分商会领导和会员企业参与活动。

据了解,通过IDO建材城的新模式,中山家居建材企业可以直接到美国开店,同时提供商务管理、市场、销售、物流、分销等一站式运营服务。

美国为中山最大贸易伙伴

中山市副市长吴月霞在会上指出,2014年中山进出口总值369.6亿美元,增长3.8%。其中,美国是中山出口排名第一的国家,出口金额为67.1亿美元,占中山2014年出口总额的24.1%。照明装置及零件、五金制品等成为出口排名靠前的家居建材产品。

“虽然美国只是一个国家,但其消费量并不低于整个欧洲,而且美国市场的规则性、忠诚度比较好,单一订单量也比较大,合作也比较长久。”跟美国已有12年左右的贸易往来,盛派厨卫用品公司的总经理吴结松表示,下一步将继续扩大在美的产品线,目前亟需了解在美国开店的可行模式。

据了解,美国家居建材市场总额3万亿美元,并且逐年增长。美国经济回暖并稳定上升,新房和二手房交易数量也明显增加,再加上房屋翻新的需求,美国居民对家居建材的需求非常大,但市场却被一些大型的零售商占据。

IDO将提供一站式服务

IDO建材城首席执行官Warren Hickernell介绍,与美国传统家具建材销售商不同的是,IDO主要是做批发和大客户,批零兼营。“中山的生产商进驻商城,可以直接到美国开店销售,减少很多中间环节产生的成本,提高利润,同时较低的价格也将让当地美国居民购买到更优惠的产品,达成双赢。”

本次IDO拟招收50家中国厂商,除了是出租店面的业主外,IDO的定位是运营服务商,为中山企业进入美国市场提供一站式的服务,协助解决在美经营过程中遇到的各种问题和困难,如商务管理、市场、销售、物流、分销等。

其中更将提供从中国到美国的物流运输协助,在进口关税、集装箱装卸、仓储、订单交付以及产品配送方面支持。

多家企业进入美国市场

对接会详细介绍了北美贸易格局与机遇、美国家居建材市场和渠道、美国公司经营管理等,也为企业进入美国市场带来了很多指引。

作为中山“走进”美国的先行者,莎丽卫浴设备有限公司5年前已经在美国建立分公司。据公司董事长刘凤祥介绍,开拓美国市场过程中也遇到很多难题,如要经过五六次中转才能到达美国的物流成本等,一直到近两年才开始实现盈利。

“但开拓市场的收获还是很明显的。只有进入当地,真正了解他们对产品的要求、消费习惯和物流方式,才能把握市场真实情况,并拥有长久的大客户。否则一旦遇到大客户停单,经营将面临危机。”刘凤祥还表示,后续将了解IDO提供的从中国到美国的物流运输协助服务,希望能为他们开拓美国市场带来更多的帮助。

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